Marketing de influencers y la decisión de compra en el mercado de maquillaje

Resumen

En el ambiente empresarial constantemente buscan nuevas formas de atraer y ofrecer a sus clientas haciendo uso de los medios digitales, por lo que en este estudio se analiza la relación entre el marketing de influencers y la decisión de compra de productos de maquillaje de mujeres en la ciudad de Tacna (Guadalupe Alarcon & Soto Pacheco, 2025). El objetivo es determinar la relación del marketing de influencers en la decisión de compra de las mujeres de la ciudad de Tacna en el mercado de maquillaje. La investigación es de tipo básico, enfoque cuantitativo y diseño no experimental, con alcance correlacional. Se aplicó una encuesta estructurada a 100 mujeres que utilizan maquillaje. El instrumento fue adaptado del modelo de (Thanh Huong y otros, 2025), con índices de fiabilidad entre 0.737 y 0.896, además de validez mediante análisis factorial exploratorio y confirmatorio.

El procesamiento de datos se realizó con los programas SPSS 30 y Excel 2025. Los resultados indican una correlación positiva moderada (rho = 0.531; p < 0.05) entre el marketing de influencers y la decisión de compra, lo que muestra que una mayor exposición a influencers favorece la intención de compra. Se encontró que no solo la apariencia o el alcance del influencer, sino también su autenticidad y vínculo con la marca, fortalecen la confianza y motivan a la adquisición del producto. Estos resultados demuestran que la relación del marketing de influencers como herramienta para contribuir en la decisión de compra.