An analysis of the current research on sales enablement and the adoption of technology in sales

Jorge Bullemore

doi:10.22451/3002.nbr2024.vol10.1.10096

Autores/as

Jorge Bullemore Universidad del Desarrollo, Chile http://orcid.org/0000-0003-3731-7020

DOI:

https://doi.org/10.22451/3002.nbr2024.vol10.1.10096

Palabras clave:

Habilitación de las ventas, Gestión de ventas, revisión literatura

Resumen

Esta revisión de la literatura aborda la estrategia de habilitación de ventas (SE), un componente crucial de las modernas organizaciones de venta. Destaca la importancia de la capacitación, la gestión de contenidos, la colaboración y el despliegue de tecnología. También habla de las fases de adopción de la tecnología y los retos de la integración de las nuevas tecnologías. La revisión sugiere que los gerentes deben invertir en capacitación, colaboración interfuncional, alinear las iniciativas de SE con los objetivos de la empresa, adoptar tecnologías innovadoras e implementar métodos eficaces de gestión del cambio para mejorar el rendimiento de las ventas y mantener una ventaja competitiva.

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