Neumann Business Review

Vol 7 N° 1 | Junio 2021 p. 40 - 60 ISSN: 2412-3730 DOI:http://dx.doi.org/10.22451/3006.nbr2021.vol7.1.10057

Escuela de Postgrado Neumann

Asociatividad y gestión de marca: necesidad para ingresar a

nuevos mercados - Proyecto Haku Wiñay - Tacna

Associativity and brand management: need to enter new markets - Haku

Wiñay Project

– Tacna

Edgard Enrique Wong Copaja

, Fidel Víctor Milaveres Tone

, Juan Chura Huascupe

Wilian Martin Conde Padilla

y Ivan Francisco Aranda Hurtado

Ingeniero Comercial (Universidad Privada de Tacna), Maestro en Administración y Dirección de

Empresas (Universidad Privada de Tacna), Facilitador Financiero del Proyecto Haku Wiñay/ Nao Jayatai

–

NEC HEROES ALBARRACIN y Ex - Facilitador Financiero del Proyecto Haku Wiñay/ Nao Jayatai

– NEC

PALCA

ORCID:

https://orcid.org/0000-0003-2141-8126

Email:

eewongcopaja@gmail.com

Ingeniero Agrónomo (Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann - Tacna) y Supervisor de Proyectos

Productivos

– Foncodes

ORCID:

https://orcid.org/0000-0002-3154-0785

Email:

garavito1961@hotmail.com

Ingeniero Agrícola (Universidad Nacional del Altiplano

– Puno) y Supervisor externo del Proyecto Haku

Wiñay/ Nao Jayatai

– NEC PALCA Y QUILAHUANI

ORCID:

https://orcid.org/0000-0002-1295-3453

Email:

juanhuascupe@gmail.com

Ingeniero Agrónomo (Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann - Tacna) y Coordinador del

Proyecto Haku Wiñay/ Nao Jayatai

– NEC PALCA Y QUILAHUANI.

ORCID:

https://orcid.org/0000-0002-0832-4208

Email:

willconde12@gmail.com

Ingeniero Agrónomo (Universidad Nacional Jorge Basadre Grohmann - Tacna) y Coordinador del

Proyecto Haku Wiñay/ Nao Jayatai

– NEC CANDARAVE Y SITAJARA.

ORCID:

https://orcid.org/0000-0002-9244-2214

Email:

ivaranda121@gmail.com

Recepción: 29/03/2021. Aceptación: 09/04/2021. Publicación: 30/06/2021

Edgard Wong Copaja, Fidel Milaveres Tone, Juan Chura Huascupe, Wilian Conde Padilla e Ivan Aranda Hurtado

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RESUMEN

ABSTRACT

En la actualidad, comenzamos a

reflexionar sobre una de las estrategias

para enfrentar la pobreza y la pobreza

extrema que se ha destacado en el Perú.

Los

emprendedores

peruanos

caracterizan por el ingenio, la creatividad

y siempre están dispuestos a encontrar

soluciones

contextos

financieros

desfavorables.

hecho,

aproximadamente

mitad

los

negocios del país está impulsada por

necesidades económicas. Ante esto, es

necesario plantear una buena idea y

desarrollar un plan para convertirla en

una oportunidad de negocio.

Es así que el proyecto Haku Wiñay

entra a tallar, puesto que es un proyecto

que tiene como objetivo desarrollar la

capacidad

productiva

espíritu

empresarial

familias

pobres

extremadamente pobres que viven en

áreas densamente pobladas con el fin de

aumentar y diversificar los ingresos

independientes sostenibles.

Palabras clave:

Emprendimiento,

Creatividad, Innovación, Asociatividad,

Perseverancia, Desarrollo.

Today, we are beginning to reflect

on one of the strategies for tackling

poverty and extreme poverty that has

stood out in Peru. Peruvian entrepreneurs

are characterized by ingenuity, creativity

and are always willing to find solutions in

unfavorable financial contexts. In fact,

approximately half of the country's

businesses are driven by economic

needs. In view of this, it is necessary to

come up with a good idea and develop a

plan to turn it into a business opportunity.

This is where the Haku Wiñay

project comes into play, as it is a project

that aims to develop the productive

capacity and entrepreneurship of poor

and extremely poor families living in

densely populated areas in order to

increase

and

diversify

sustainable

independent incomes.

Key

Words:

Entrepreneurship,

Creativity,

Innovation,

Associativity,

Perseverance, Development.

Asociatividad y gestión de marca: necesidad para ingresar a nuevos mercados - Proyecto Haku Wiñay - Tacna

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INTRODUCIÓN

En la coyuntura actual, existe una

gran crisis económica, dentro de nuestro

país, por la pandemia que se está

viviendo por el Covid - 19, se han llegado

a estimar que la pandemia dejara en

pobreza y pobreza extrema a más de 18

millones de hombres y mujeres. (Bargain,

2021). La reducción de la actividad

económica afecta en primera instancia a

los trabajadores informales que pierden

su sustento de vida de forma casi

inmediata, sin ninguna red o posibilidad

de sustituir el ingreso diario en general

(Joyeeta et al., 2021). Este hecho no es

ajeno a la población alto andina de la

región de Tacna, puesto que ellos

trabajan del día a día para poder

contribuir con un plato de comida, para

sus hogares.

Es así que se plantea la necesidad

de la asociatividad, dentro de los

negocios rurales, visto que existe un

espíritu de emprendedurismo, de lucha

para poder sacar adelante a sus hijos, y

seres queridos.

Según (Wong,2020), los negocios

rurales

inclusivos,

que

propicia

proyecto Haku Wiñay, en la región de

Tacna,

demostrado

avances

significativos sobre conocimientos de los

costos

producción,

finanzas,

administración de la deuda y por

supuesto la inversión. Determinando que

el uso adecuado de los costos, ayuda a

incrementar el valor de los productos, y a

maximizar

ganancias

los

emprendedores, la adecuada distribución

de los recursos, más el valor agregado,

van a dar posibilidad de reconocimiento

del producto. Por otro lado (Monroy,

2010), manifiesta que los modelos de

gestión asociativos deben considerar y

apropiarse plenamente de las tecnologías

de la información y el conocimiento, en

especial por el valor agregado y por el

soporte que les proporcione trabajar con

sus plataformas en internet, bien sea en

las áreas de comercio electrónico,

intercomunicaciones,

estrategias

promoción y publicidad, gestión de

ventas y en otras que surjan, dado el

dinamismo y constante evolución de la

era global. Pero también (Briones, et al.,

2018) manifiesta que se comprobó que la

innovación es un cambio que mejora y

fortalece el entorno empresarial y, junto

con la interconectividad, tiene un impacto

positivo

las

condiciones

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REVISIÓN TEORICA

socioeconómicas y culturales de los

pequeños productores para un progreso

local inclusivo y sostenible; tiene un

impacto positivo en el aumento de los

ingresos de los productores, el aumento

del empleo y la reducción de la

despoblación rural. La cohesión social

combina el apego a mecanismos de

inclusión y bienestar con la integración

social de los individuos en el conjunto

colectivo; se trata de la integración de los

miembros de la sociedad, entendida

como

sistema

compartido

esfuerzos y recompensas que equilibra

las oportunidades y los premios y permite

la integración de dimensiones de la

realidad

que

normalmente

siguen

caminos

individualistas.

Así

mismo

(Perea,

2015),

señaló

que

las

asociaciones

son

sistema

organización que puede mejorar la

competitividad

los

pequeños

productores

agrícolas

que

las

principales formas en el país son:

Asociaciones, Cooperativas, Agricultores

y Comunidades y en menor medida:

cadenas y clusters de producción, redes

comerciales verticales y horizontales o

joint ventures, Asociaciones Agrarias de

Interés Social y Asociaciones de Ahorro y

Crédito. Sin embargo, también existen

obstáculos para las actividades de las

cooperativas de pequeños agricultores:

La desconfianza, el desconocimiento de

las formas cooperativas, el deseo de

contar con el apoyo del gobierno y el

rechazo a actuar colectivamente.

(Ibáñez et al., 2015) manifiesta

que,

actual

contexto

globalización, la competitividad en las

micro, pequeñas y medianas empresas

depende en gran medida de la capacidad

de relacionamiento y Asociatividad entre

los actores, como estrategia que les

permite

enfrentar

los

permanentes

cambios económicos y del mercado.

(Narváez et al., 2008) indica que la

asociatividad entre empresas para el

desarrollo local debe ser concebida como

un proceso con un sentido práctico, en el

que los actores involucrados deben

percibir el mejor modo para desarrollar

sus propias estrategias y alcanzar sus

objetivos. En tal sentido, tal proceso no

puede tener un carácter ocasional, pues

es una de las pocas maneras que tienen

los sistemas productivos que están

vinculados a través de la proximidad no

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solo geográfica, sino fundamentalmente

organizativa e institucional, de dar

respuesta desde lo local a las amenazas

externas y al impacto del llamado

proceso de la globalización. De igual

manera (Barrios et al., 2018) manifiesta

que el desarrollo social y el crecimiento

económico son dos vertientes que se

desligan de los fenómenos de la apertura

y globalización de los mercados de

consumo y del mercado de bienes de

capital; para su asociación requerimos

condiciones

necesarias,

como

interacción

entre

los

entes

gubernamentales y las representaciones

organizacionales

gremiales

empresarios. A través de la cooperación

o colaboración entre empresas, podemos

conseguir una importante herramienta

para que las PYMES sean competitivas y

respondan a los retos y necesidades de

los mercados internacionales, así como a

las fluctuaciones de la economía global y

su impacto o consecuencias a nivel local,

donde el sector empresarial interactúa

con las variables de la economía local.

(Álvarez et al., 2019) ha llegado a la

conclusión

que

para

lograr

implementación exitosa de un modelo de

asociatividad

empresarial

las

localidades, en las tiendas de barrio debe

prevalecer un alto nivel de confianza

entre ellas, con el fin de poder

implementar acuerdos que establezcan y

contengan sus objetivos comunes, y de

esta manera poder llegar a soluciones

favorables mutuas. Deberán, entonces,

superar las dificultades señaladas a

continuación y lograr a largo plazo ser

más

competitivas

perdurables

alcanzar

mayor

crecimiento

económico. (Villamil, 2016), tiene una

postura donde indica que la asociatividad

se ha convertido en un tema de gran

importancia para las empresas que

pretenden lograr una mejora en su

estructura. Las pequeñas y medianas

empresas

Pymes

enfrentan

numerosas amenazas del entorno al

competir en mercados nacionales e

internacionales con empresas que ya

están organizadas y son altamente

competitivas. El presente artículo enseña

una idea general de lo que constituye la

asociatividad para las empresas, sus

orígenes, el entorno a nivel nacional e

internacional,

algunos

casos

asociatividad presentados en el país, los

beneficios de asociarse y la importancia

de los procesos asociativos en las pymes

colombianas. Lo que se busca es dar a

conocer la relevancia que tiene este

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METODO

mecanismo estratégico en el progreso de

las

empresas

nivel

global

específicamente para las Pymes en el

país.

necesario

destacar

que

Colombia es un país que cuenta con un

gran porcentaje de Pymes generadoras

de empleo y por lo tanto involucrarse en

procesos de asociatividad trae beneficios

para las mismas y las ayuda a

mantenerse en el mercado de manera

competitiva

manteniendo

independencia y autonomía. Así mismo

(Morales, 2016), manifiesta que, dentro

del contexto del negocio, se debe

también tener en claro la marca, lo que te

hace diferente a tus competidores, con lo

que te identificas, es por ello que la

marca y el nombre comercial son signos

distintivos de distinta naturaleza, pero

que sirven al negocio para que en la

sociedad actual pueda darse a conocer.

Pero por otro lado (Vaccaro, 2009)

manifiesta que con el afán de combatir la

piratería y de mejorar la capacidad de

generar innovaciones, se vienen ya

desde algún tiempo impulsando políticas

hacia mayores niveles de protección y

resguardo de los derechos de propiedad

intelectual. Sin embargo, la importancia

del dominio público parece haber caído

en el olvido. Una extensión adecuada del

dominio

público

reviste

igual

trascendencia

como

adecuada

protección de los derechos intelectuales,

a la hora de asegurar incentivos para

investigadores y creadores. Es por ello

que se hace indispensable fijar un

cuidadoso

equilibro

función

individual y social de la propiedad

intelectual, equilibrio que implica conciliar

los intereses de titulares y usuarios.

Pero para (Zapata et al., 2019),

manifiestan que no solo se necesita de

asociarse, generar una marca, sino que

debe girar sobre el emprendimiento como

componente social, el cual debe ser

impulsar el emprendimiento puesto que

es importante para potenciar autonomía y

deseo de promoción social, además de

desarrollar

creatividad,

confianza,

pensamiento, positivo, así como bases

encargadas de sustentar un adecuado

desenvolvimiento emprendedor.

Este estudio representa un tipo de

investigación básica, ya que pretende

comprender mejor los principios básicos

de la asociatividad y la gestión de la

marca y, por lo tanto, desarrolla una

investigación que

amplía la teoría

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existente.

El diseño corresponde a una

investigación no experimental de corte

transversal, porque no se manipulan

deliberadamente las variables estudiadas

para analizar el efecto de una variable

sobre otra, y transversal porque los datos

se recogen en un momento dado. Así,

realizamos un diseño de estudio en el

que.



La interferencia del investigador en

el estudio: Observacional.



Periodo

que

capta

información: Prospectivo.



Evolución del fenómeno estudiado:

Transversal.



Numero

poblaciones

estudiadas: Descriptivo.

Así mismo cuenta con un nivel de

investigación descriptivo

– correlacional,

es descriptivo, ya que pretende analizar e

interpretar el comportamiento de las

variables en el contexto del empresariado

rural, y es correlacional, ya que los

resultados

obtenidos

pretenden

establecer cómo afecta una variable a

otra. Además, se describen ciertas

características a partir de la precisión de

las actividades, los objetos, los procesos

y los fenómenos, con el fin de predecir e

identificar las relaciones entre dos o más

variables. La recolección de datos se

basó en una metodología de encuesta a

80 emprendedores de la zona alto andina

de la región de Tacna, de los Núcleos

Ejecutores

Centrales

Sitajara,

Candarave, Quilahuani y Palca.

Validación del Instrumento

El instrumento de recolección de

datos conto con una escala de Likert, con

cinco opciones y un rango de valores de

Siempre (S), Casi Siempre (CS), A veces

(AV), Casi Nunca (CN) y Nunca (N),

superó la prueba de validez y fiabilidad

dando como resultado un coeficiente alfa

de Cronbach de 0,988.

El coeficiente, según (Hernánde et

al., 2014) es una herramienta fiable y

garantiza la seguridad de los resultados.

Sin embargo, la herramienta ha sido

revisada

por

pares

tiene

una

calificación de idoneidad del 95%. La

escala utilizada para analizar los datos

recogidos y convertirlos en tres escalas

(alta, media y baja) se basa en la

siguiente propuesta. (Schmiedek, 2010).

Edgard Wong Copaja, Fidel Milaveres Tone, Juan Chura Huascupe, Wilian Conde Padilla e Ivan Aranda Hurtado

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DISCUSIÓN Y RESULTADO

Tabla 1. Baremo para la categorización

de los estadísticos de las variables

Nota: Schmiedek, 2010.

En el análisis y la revisión de los resultados que figuran a continuación, se ha

tenido en cuenta las medidas de todas las variables estudiadas.

Figura 1.

Genero de emprendedores

Nota: La figura muestra las cifras de género de los emprendedores, se basa en la

encuesta dirigida a los emprendedores de la zona alto andina de la región de Tacna.

En el grafico 1 se puede interpretar

el crecimiento del rol de la mujer en la

Nivel

Escala

Bajo

70-162

Medio

163-255

Alto

256-350

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creación de negocio, el emprendimiento

femenino impulsa la economía, puesto

que, en las zonas alto andinas, son las

mujeres las que administran el dinero.

Las mujeres juegan un papel importante

en el desarrollo económico de cualquier

país. Las mujeres están empleadas en

varios sectores y su contribución a la

economía es amplia. Muchas de ellas se

sienten capaces de escapar de su viaje

empresarial. Es así que se puede

visualizar

que

del

100%

emprendimientos creados en su mayoría

existe al menos una integrante mujer.

Según (Riaga et al., 2008), las

investigaciones han descubierto que el

espíritu

empresarial

mujeres

hombres se ve afectado en gran medida

por los mismos factores. La satisfacción

con la vida es una excepción notable,

que tiene un efecto positivo en el espíritu

empresarial de las mujeres, pero no tiene

ningún efecto en el espíritu empresarial

de los hombres.

Edgard Wong Copaja, Fidel Milaveres Tone, Juan Chura Huascupe, Wilian Conde Padilla e Ivan Aranda Hurtado

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Figura 2.

Nivel de emprendedurismo

Nota: La figura muestra las cifras del nivel de emprendedurismo, se basa en la encuesta

dirigida a los emprendedores de la zona alto andina de la región de Tacna.

En el grafico 2, puede ver el nivel

de emprendimiento que tiene cada

núcleo

ejecutivo

central.

emprendimiento es el proceso por el cual

una persona convierte su idea en un

proyecto específico, ya sea para la

creación de ganancias o el bienestar

social, trabajos. Cada uno de los NECs,

han demostrado trabajo de cada uno de

sus usuarios como grupo de interés, pero

debemos destacar que del NEC PALCA,

del 100% de los emprendedores el 43%

han demostrado actitudes destacadas,

para generar ingresos, creación de valor,

de igual forma el NEC QUILLAHUANI,

del 100% de los emprendedores el 66%

han demostrado esas mismas actitudes,

del NEC CANDARAVE Y SIJATARA, del

100% de los emprendedores el 60% han

sobresalido dando cuenta que existe un

espíritu de crecimiento y de crear

oportunidades de trabajo para sus

comunidades.

Además

las

limitaciones que les afectan, por ejemplo,

la falta de oportunidades, incluida la

conveniencia

educación,

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formación técnica, el empleo y el

emprendimiento. El proyecto Haku Wiñay

promueve el desarrollo de la innovación y

tiene como objetivo solucionar la falta de

respuestas específicas a las necesidades

de diferentes grupos emprendedores.

Figura 3.

Creación de asociación

Nota: La figura muestra las cifras de la creación de asociación, se basa en la encuesta

dirigida a los emprendedores de la zona alto andina de la región de Tacna.

Cada uno de los NECs, han

demostrado un incremento de asociarse,

pero con un fin único, de encontrar

nuevos

mercados,

puesto

que

producción que tenían cada uno, era

inferior a la que necesitaban los

mercados o clientes potenciales como

empresas exportadoras, es ahí que la

búsqueda de asociarse entre grupos de

interés, se visualiza que del 100% de los

emprendimientos en su mayoría dentro

del 19% a 40%, han tomado la decisión

de asociarse para encontrar mercados

los cuales le paguen mayor valor, por el

volumen de venta. Es así que los

beneficios que ellos destacan es el

abrirte a la experiencia y el conocimiento

en el cual asociarse con alguien puede

darte acceso a una gama más amplia de

experiencia para diferentes partes de tu

negocio. Un buen socio también puede

aportar el conocimiento y la experiencia

que

faltan,

habilidades

complementarias para ayudarte a hacer

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crecer el negocio. Contar con más

efectivo, un socio puede aportar una

infusión de efectivo al negocio. La

persona también puede tener más

conexiones estratégicas que tú, o puede

tener más capacidad para pedir prestado.

Esto puede ayudar a tu empresa a atraer

inversores potenciales y recaudar más

capital para hacer crecer tu negocio.

Ahorro de costos, la asociación te

permitiría compartir la carga financiera de

los gastos y generar ahorros más

sustanciales que si solo estuvieras tú

como dueño. Más oportunidades de

negocios, una de las ventajas de tener un

socio comercial es compartir el trabajo

para explorar más oportunidades de

negocio. Mejor equilibrio trabajo / vida

personal, al compartir el trabajo, un

compañero también puede aligerar la

carga. Puede permitirte tomarte un

tiempo libre cuando sea necesario,

sabiendo que hay una persona de

confianza para mantener todo bajo

control. Esto puede tener un impacto

positivo en tu vida personal. Apoyo moral,

todos debemos poder intercambiar ideas

hacer

preguntas

sobre

temas

importantes.

posible

que

necesitemos apoyo moral cuando nos

encontramos

con

contratiempos

tenemos que lidiar con el trabajo y las

frustraciones

cotidianas.

Nueva

perspectiva, es común tener puntos

ciegos sobre la forma en que llevamos a

cabo nuestros negocios. Una asociación

puede traer una serie de nuevos ojos que

pueden ayudarnos a detectar lo que

podríamos haber perdido: una nueva

perspectiva.

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Tacna.

Los ingresos como grupo de

interés (Grafico 4), y los ingresos como

asociación (Grafico 5), se visualiza que

existe un incremento porcentual dentro

del 3% a 5%, dando como evidencia que

los grupos de emprendedores que han

formado

sus

asociaciones

han

incrementado sus ingresos, dándole

posibilidad de encontrar mercados con

mayor posibilidades de pago, puesto que

ellos estaban acostumbrados a vender a

intermediarios,

los

cuales

siempre

pagaban un valor inferior, al cual ahora

teniendo como aliado a empresas que

son

sus

nuevos

clientes

han

incrementado sus ingresos, y también a

crear trabajo en sus comunidades.

Figura 6.

Creación de marca colectiva

Nota: La figura muestra las cifras de creación de marca colectiva por Nec, se basa en la

encuesta dirigida a los emprendedores de la zona alto andina de la región de Tacna.

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Figura 7.

Ingresos a nuevos mercados

Nota: La figura muestra las cifras de ingresos a nuevos mercados por Nec, se basa en la

encuesta dirigida a los emprendedores de la zona alto andina de la región de Tacna.

Para superar la situación de

pobreza a largo plazo, cada vez más

comunidades de agricultores buscan

ansiosamente fuentes complementarias

de ingresos y empleo con el fin de

obtener los magros resultados de las

actividades de supervivencia. Una de las

opciones más prometedoras es reactivar

la productividad agrícola mediante la

diversificación

actividades

agrícolas.

Las

pequeñas

industrias

artesanales, la artesanía, el turismo y las

empresas (ecológicas) relacionadas con

el uso sostenible de la biodiversidad

tienen un enorme potencial y aún no

están

desarrolladas.

Las

marcas

colectivas, los sellos de producción

ecológica y las marcas de origen son

medios de identificación interesantes

para el posicionamiento comercial de la

producción agrícola. El uso de marcas

colectivas es una ventaja económica

porque puede distribuir los costos de

producción, ventas y transporte entre

todos los miembros del grupo. De esta

manera, los productos pueden penetrar

en un mercado amplio y contribuir al

desarrollo de la ciudad. Es así que

podemos denotar que el trabajo que se

viene haciendo en los NECs, dan paso a

gran

aporte

vinculatorio,

como

podemos denotar en (Grafico 6), la

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creación de marcas colectivas, las cuales

dan resalte de sus productos agrarios,

sus actividades no- agrícolas, en las

cuales hacen conocer a sus clientes las

virtudes ancestrales, las ventajas y

beneficios de cada majestuoso producto.

A su vez se demuestra que del 100% de

los emprendimientos que son 80, el 68%

que son 55 emprendimientos cuentan

con su marca colectiva, y que gracias a

ello han encontrado nuevos mercados

(Grafico 7), donde se demuestra, que

para apertura nuevos mercados es

necesario cambiar, dar un valor agregado

al producto, demostrar al cliente los

beneficios, y ventajas de los productos, la

forma de producirlas, y almacenarlas. Es

en donde el NEC QUILAHUANI, ha

demostrado un avance mucho más

alentador, de ingreso a mercados

nacionales e internacionales, dado que

del 100% de los emprendimientos, el

65% ha encontrado mejores mercados,

en el cual puede vincular sus productos.

Pero también demostramos el ingreso

económico como asociación (Grafico 5),

el cual demuestra que la creación de

asociación,

vinculatoria

con

creación de marca colectiva y la apertura

de nuevo mercado, es claro que, al

mejorar esos 3 ejes, el emprendedor

pueda maximizar sus recursos, para

tener mayores ingresos.

Tabla 01.

Relación nivel de emprendedurismo y creación de asociación

Puesto que el valor-p es menor a

0,05; por ende, se puede concluir que en

los individuos investigados existe una

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relación significativa entre el nivel de

emprendedurismo y la creación de

asociación.

El resultado es congruente y en

fundamento a ello se puede afirmar que

mientras el nivel de emprendedurismo

aumente, el nivel de creación de

asociación también debe incrementar. Y

es lógico, porque los emprendedores

siempre van a buscar mecanismos para

poder

minimizar

costos,

poder

maximizar utilidades e ingresos.

Tabla 02.

Relación creación de marca colectiva e ingreso a nuevos mercados

Dado que el valor-p es menor a

0,05; de demuestra que la creación de

marca colectiva tiene una correlación

significativa en el ingreso a nuevos

mercados.

Dicha relación es significativa,

puesto que, al darle valor agregado al

producto,

cumple

una

nueva

posibilidad para ingresar a nuevos

mercados, y eso es lo que sucede en la

mayoría de emprendedores, al ver que

sus productos ya se estancaron en un

mercado local, buscan mejorar sus

productos, y al lograr ello ingresan a

mercados potenciales, los cuales pueden

ser

regionales,

nacionales

internacionales.

Edgard Wong Copaja, Fidel Milaveres Tone, Juan Chura Huascupe, Wilian Conde Padilla e Ivan Aranda Hurtado

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CONCLUSIONES

El nivel de emprendedurismo se

relaciona

significativamente

con

creación

asociación

los

emprendimientos

rurales

inclusivos,

debido a que el coeficiente Rho de

Spearman es de 0.616 y el valor p es de

0.00< que el nivel de significancia a

α.0,05. Por lo tanto, se puede afirmar que

entre

mayor

nivel

emprendedurismo mayor será la creación

de asociaciones.

La creación de marca colectiva se

relaciona significativamente con ingreso a

nuevos

mercados

los

emprendimientos

rurales

inclusivos,

debido a que el coeficiente Rho de

Spearman es de 0.658 y el valor p es de

0.00< que el nivel de significancia a

α.0,05. Por lo tanto, se puede afirmar que

la creación de marca colectiva genera

grandes posibilidades de ingresar a

nuevos mercados locales, regionales e

internacionales.

De igual manera el crecimiento del

emprendedurismo como alternativa de

solución para encontrar un mayor ingreso

económico y sostenibilidad en la zona

alto andina de la región de Tacna, a

través de formación de grupos de interés,

demostrado

que

dichos

emprendedores buscan alternativas las

cuales le sean más rentables a través de

mecanismos de asociatividad y el registro

de marca, el cual apertura nuevos

mercados, ya no solo locales, si no llegar

a poder comercializar a nivel regional y

hasta internacional, generando convenios

con instituciones del estado para vincular

el trabajo y así dar oportunidad a los

pobladores de la zona, los cuales por

escases de trabajo migran a la provincia

o hasta se van a otras ciudades.

Sobre la teoría, se debe realizar

más estudios, sobre la asociatividad y la

creación de marcas colectivas y contar

con indicadores que ayuden a poder

recabar mucha más información sobre

beneficios de las variables, de igual

forma apostar por estudios de esta

magnitud para que el estado pueda

apostar por la agricultura y revalorar la

cultura de cada pueblo.

La autoridad universitaria debería

apoyar la creación de una Bufete de

profesionales y estudiantes para ofrecer

asesoramiento

materia

Asociatividad y gestión de marca: necesidad para ingresar a nuevos mercados - Proyecto Haku Wiñay - Tacna

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BIBLIOGRAFIA

asociatividad, generación de ingresos,

cálculo de costos, educación financiera.

Replicar el estudio en otros

núcleos ejecutores centrales del Perú,

para ampliar la investigación, tomando

como base esta información, de modo

que se obtenga mejor análisis de las

variables, así como la comparación de

sus resultados y de esta manera validad

los resultados que se encontraron en el

presente estudio.

Alarcón Villamil, N. (2016). La

asociatividad

como

estrategia

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